捷盟海產物流葉茂生：進入馬來西亞「絕對要自己『做頭家』」

2019年05月14日

成功大學14日舉辦台灣及馬來西亞創業經驗分享，邀請馬來西亞捷盟海產物流創辦人葉茂生董事長分享他的南向歷程。葉茂生早在十多年前就已前進東南亞市場，走在大馬台商的前端一路披荊斬棘，從一開始只做漁獲批發再到後來的海產加工，一共創立8家公司，他以深耕馬國近20年的經驗，鼓勵有意南進的青年學子勇敢創業，進入馬來西亞「絕對要自己做頭家」。

年近70歲的葉茂生出生高雄旗津中洲，家族世代都在經營漁船，十多年前帶著５萬馬幣與孩子，一句英文與馬來語都不會，就勇闖東馬的沙巴打拼。葉茂生幽默的說，「不是選擇馬來西亞，而是無路可退只好『跑路』到馬來西亞」。

葉茂生一開始先到了東馬沙巴，他發現沙巴有好幾個漁村漁獲豐富但是治安敗壞，是俗稱的海盜村，漁民一年有五個月沒法出海捕魚就偷搶拐騙度日，為了解決這個問題，他就載了一卡車的米放在自己的倉庫，漁民有需要就可以向他拿，等到可以出海捕魚的時候，再用漁獲抵扣。就這樣，他用台灣50年前的賒帳方式，和漁民勞資合作建立良好的合作關係，生意越做越大。2012年葉茂生再把據點拓展至首都吉隆坡，設立海產加工批發工廠，並且兼營台灣各種商品的代購。

葉茂生指出，現在的馬來西亞就像50年前的台灣，遍地是黃金，投資機會很多，他鼓勵有意南向的青年學子勇敢創業，進入馬來西亞「絕對要自己『做頭家』」，要有台灣人的骨氣，出去就要當第一名。他說，馬來西亞小本創業機會很多，大概100萬就可做個小本生意，像是農業就是很好的切入點，因為馬來西亞沒有天災加上土地遼闊。他說，做生意最重要就是上中下游的整合，就以他目前投入種植的木瓜為例，他也早已想好木瓜最終通路，從上到下一手整合才是掌控風險的最佳方法。

葉茂生是10多年前就已前進東南亞市場發展的台商，他以深耕近20年的馬國經驗，分享馬國的市場趨勢、產業動態，希望能夠激勵青年學子勇敢南向積極創業。